苹果手机迎史上最大力度促销 能否拯救iPhone销量

  新闻资讯     |      2024-06-04 23:27

  bob半岛体育财经记者,苹果手机本次降价是淘宝大促的补贴优惠活动,从5月28日开始,到6月20日23时59分结束。因为这次活动力度特别大,所以咨询的顾客比较多。“这次力度比之前淘宝举办过的历史活动都要大,所以趁着活动入手的顾客是比较多的。”

  多位接受采访的分析师告诉记者,苹果本次降价从时间上来看比较正常,正好赶上618。但是降价幅度可以说是历史上最大的一次。主要原因还是销售情况不理想,旨在夺回市场份额,同时,后疫情时代消费者更加理性,苹果也需要适度促销降价刺激消费。当前降价效果已经有所显现,苹果的降价无疑给安卓旗舰产品更大的压力。但是长期看对苹果的品牌和后面新品的销售也会有不好的影响。

  谈及本次降幅力度原因,苹果自营旗舰店工作人员告诉记者,商品价格是根据市场价格与需求确定的。苹果天猫官方旗舰店工作人员则告诉记者,“这次力度比之前淘宝举办过的历史活动都要大,所以趁着活动入手的顾客比较多。”

  值得注意的是,从去年10月份开始,iPhone 15系列刚发布一个多月后,无论是官方旗舰店还是第三方平台,再或是深圳华强北市场,都已多次降价促销。IDC中国研究经理郭天翔对财经记者分析称,苹果本次降价从时间上来看比较正常,正好赶上618。但是不一样的地方有两点,一是降价幅度可以说是历史上最大的一次,最高降价超过2000元;另外,本次降价中天猫旗舰店也相应降价,降价幅度与其它渠道基本持平,可以理解官渠降价幅度创历史新高。

  社交平台上,消费者对苹果此次降价态度不一。一些用户被价格吸引,“看到这价格我开始有点心动了”“一直都很想买苹果手机,这下终于能够拿到手了。”但是也有一些用户表示,“降价自己也不会去买。”

  郭天翔分析称,苹果手机降价的主要原因还是销售情况不理想。而这又有多方面的原因:首先是产品本身升级幅度有限,在内卷的中国手机市场,对消费者的吸引力下降;其次,安卓产品在高端市场上产品竞争力的增长,也带来了更大的压力;再者,渠道策略调整不成功,加上安卓厂商在渠道的抢夺,使得一些苹果的线下渠道门店经营遇到困难。线上主要是由于电商平台补贴,所以降价幅度更大。

  市场研究机构Counterpoint高级分析师Ivan Lam对记者表示,苹果此次降价是其为了刺激消费、夺回市场份额而采取的策略。目前,国内消费市场正在回暖,但后疫情时代消费者更加理性,因此苹果需要适度的促销降价来刺激消费。同时,华为Mate60系列的回归确实让市场竞争更加激烈,影响到几乎所有头部品牌,预计新一轮产品发布会更加注重AI应用,包括硬件和软件方面的更新迭代。

  市场研究机构 TechInsights的数据显示,今年第一季度,OPPO/一加以16.9%的市场份额领跑中国智能手机市场。荣耀、华为和vivo紧随其后,市场份额分别为16.7%、16.6%和16.1%。小米以15.0%的市场份额位居第五,而苹果以13.7%的市场份额跌出前五名。

  虽然各家统计口径不同,排名有所差异,但多个机构的数据均显示了苹果份额和出货量的下降。IDC的报告显示,苹果第一季度出货量同比下降6.6%。“苹果面临竞品的挑战和压力日益增大,亟须从软硬件全方位升级创新吸引消费者。”

  Counterpoint的数据显示,由于华为的强势回归直接影响了高端市场,苹果第一季度的销量同比下降19.1%。Canalys的数据也提到,2024年第一季度,苹果在头部五厂商中跌幅最大,以1000万台的出货量排名第五,同比下降25%。

  苹果部分市场份额也正是被其他品牌所侵蚀。IDC的数据显示,荣耀首季度在中国市场份额17.1%,同比增幅达13.2%。折叠屏产品帮助Honor在600美元以上高端市场出货量同比增幅达123.3%。华为自去年8月底回归以后快速恢复,今年第一季度已经并列中国市场第一,同比增幅超过100%。

  “这次降价也是不得已而为之,苹果在高端市场面临着类似于华为,甚至荣耀和其他国产机型的挑战,如果再不做提升销量的动作,那么可能其在高端市场的份额会越来越低。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对记者分析称,按照智能手机的使用周期来看,这两年中国手机用户也会迎来换机潮,抢占这一拨用户对于未来下一步的发展也会奠定一定基础。

  不仅中国市场,从全球市场来看,苹果手机出货量表现也不乐观。 TechInsights的数据显示,苹果第一季度全球出货量4920万台,同比下降11%。它占据了近17%的市场份额,同比去年下降了3个百分点。Counterpoint的数据也显示,今年第一季度,苹果在全球智能手机市场的出货量同比下降了13%。

  财报数据也反映出了苹果相关业务的颓势。苹果2024财年第二财季业绩显示,苹果第二财季总净营收907.53亿美元,同比下降4%;净利润236.36亿美元,同比下降2%。iPhone营收460亿美元,同比下降10%。大中华区营收163.72亿美元,同比下降8%,跌幅较第一财季有所加剧。

  “以前都说iPhone保值,所以很多人本着保值去,卖二手也不是很亏,但是今年这个情况可能谁都没有想到,从开始发布15系列破发,到现在一路下跌,确实已经跌得比国产各家旗舰还惨。”一位数码博主感叹。不过也有声音认为,市场变化是常态,保值受多方面影响,不能仅凭降价跌幅就否认苹果的保值能力。

  如此降幅力度会对苹果产生什么影响?郭天翔对记者表示,降价效果已经显现,苹果一改之前的颓势,渠道数据显示,其在618期间稳居销量第一,“这说明,虽然产品吸引力下降,只要价格合理,苹果依然是最受欢迎的产品。”

  “苹果的降价无疑给安卓旗舰产品更大的压力,比如一直价格坚挺的华为也开始降价。但是长期看对苹果的品牌和后面新品的销售会有不好的影响,可能新品上来以后很多消费者不会首发购买,而是会等苹果降价。”郭天翔说。

  Ivan Lam提到,iPhone的销售具有季节性,通常iPhone新系列发布后的第三个季度即自然年的二季度为销售低点。不过,该公司的积极促销应该会给该季度带来一些增量。

  Ivan Lam还对记者称,非苹果品牌通常在一年内推出两轮新品,当前大多数手机品牌,特别是中国的手机品牌已经完成了上半年的产品迭代,在3月至5月期间推出了各种价格范围的新产品。许多中国手机厂商会在618期间推动中低端产品的销售,包括清库存,因此今年二季度中国市场手机出货量有望出现个位数增长。

  频频降价会如何影响消费者对苹果品牌的认知?张毅对记者表示,如此大的价格降幅,对苹果的品牌定位肯定也会有一定影响,“过去苹果一直在强调它的高端甚至轻奢的品牌定位,大幅降价以后,在消费者心目中的形象会有所变化。”

  美国智能手机杂志(Smartphone Magazine)的作者Roman Gogulski撰文分析称,过于频繁或过于严重的产品折扣可能会影响利润率和品牌价值。“苹果面临的一个重大挑战是,如何在高端品牌形象与竞争市场的市场份额增长之间找到平衡。”